警惕!80%直销人都可能进入的误区

来源:徐玲娣  发布于:2019/2/21 我要转载

谁不想事业一帆风顺,但失败有时却在所难免,失败后最重要的是找准原因,总结经验,但99%的直购人却不知道自己败在了哪里!

做直购最大的误区

有的伙伴在向顾客介绍产品时,急于完成交易,总是有意无意地夸大产品功效,提供言过其实的承诺。

卖化妆品的,打出了让“丑小鸭”变“金凤凰”的招牌;

卖保健品的,给顾客把脉问诊,开起了药方;

更有甚者,歪曲事实,把自己的产品说得无所不能,好象只要用了他们的产品,就可以有饭不吃、有觉不睡、有病不医、有药不用。

误区分析

在消费经济时代,顾客也变得越来越理性。如果以为把产品说得天花乱坠,就可以投机取巧,获得顾客订单,未免显得太过天真。事实上,理智的顾客听到这种胡言乱语时,很快就会与“骗子”联系起来,销售自然也就无法继续下去。

其次,销售是建立在持久稳定的消费基础上,而不是一锤子买卖。直购人只有通过与顾客建立平等信任的伙伴关系,使顾客真正从产品的使用中获取期望的利益,才能将其培养成自己忠实的用户。一次失信,将可能永远失去顾客,而使销售就此中断。

另外,夸大宣传、误导消费,更会危及事业的持续拓展。顾客在使用产品时,一旦发现并不像宣传的那样功效神奇,就会产生一种被欺骗的感觉。这样,直购人终究会因为夸大、误导,偷鸡不成倒蚀把米,落得自食其果、自取其辱的下场。

如何快速走出误区?

产品有价、诚信无价!要想使自己的销售事业持续、健康发展,就一定要坚持诚信为本、实事求是,千万不要言过其实、夸大产品的功效,到头来弄巧成拙。

1、挖掘产品卖点

用心总结产品带给顾客的利益。好的产品本身就有许多“卖点”,善于发现这些“卖点”,把产品的特性与顾客的利益联系起来,就能够成功地激发顾客的购买欲望,最终达成销售。

2、真诚服务客户

真诚地去关心顾客需求。站在顾客的角度,帮助他了解产品和自己的需求,进行理性消费、科学消费,顾客就越是愿意拿直购人当朋友。

3、做到诚实守信

在介绍产品过程中,没有根据、没有把握的话,不要乱说,如果做出了承诺,就应当竭尽全力地履行。

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