做美乐家直购,如何让人脉变钱脉?

来源:徐玲娣  发布于:2019/3/21 我要转载

一、做美乐家直购要结交的三种人

1、经验丰富者:向有经验的人学习,可以少走很多弯路。

2、关系网强大者:显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。

3、实力强者:强者始终是被尊重的,和强者结交,只要不忘记学习,一定会获得进步,结实更多的强者,自己也会变成强者。

二、美乐家直购沟通顾及三种面子

1、情面:人情世故的经典表白。

2、体面:满足了客户的需求,照顾客户的感受,让客户感到被重视“非常体面,很有面子”,这种人的成功几率也更大。

3、场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助领导的“场强”,销售会更具神韵。中国人也特别喜欢大的场面,如果以场面的热烈、隆重接待某人,那他肯定满心欢喜。

做潍坊美乐家直购,如何让人脉变钱脉?

一、确定你需要什么样的伙伴

你的人脉网不仅包括消费者,也包括导师和同伴,导师为你在直购工作中受教解惑,指明道路,帮助你开拓业务;事业伙伴可以与你一起在竞争和合作中提高自身能力,完善自我。

二、扩展人脉的渠道

1、利用网络工具、社交平台:比如微信、微博、QQ群、论坛甚至如今比较流行的直播都可以成为你扩展人脉的工具。

2、熟人的介绍:大多数优质的人脉都是经过身边熟人介绍的,他们了解你所需的人群,在有意无意中就会把他们身边的朋友介绍给你,通过熟人相互了解对方,达到共识,合作起来更高效。

3、参加兴趣活动:很多朋友都是通过共同爱好建立起朋友关系,因为有共同的话题,交流起来轻松愉悦不尴尬,所以成功的直购人员也是全才,在各个方面培养自己的兴趣爱好更宽阔地扩展人脉。 扩展人脉的进程

防人之心不可无,每个人在认识新朋友多多少少都会提防的,所以作为直购人员我们在认识新朋友时不要上来就跟人家推销产品,本来与你萍水相逢,你这么冲动只会让人心生厌烦。直购人要记住一句话直购员卖的不是产品,而是自己。只有将自己推销出去,产品自然而然被客户购买。

三、尽可能多打电话

不要小看电话沟通,虽然微信、QQ的文字交流会让对方觉得不被骚扰,但很多时候正是缺少直观感受,对方不能透过文字感受到你的热情和诚意,反而会让文字沟通变成阻碍。因此,适当的学会打电话是直购拓展人脉的一个好方法,当你准备了一个完美的开场白,又和对方有了好的交流之后,就可以趁热打铁约见面聊了,这样面对面沟通更有利于发现问题、解决问题。

四、做好跟进和维护

直购不是一蹴而就的事业,除非对方有很强的意愿,不然不要指望他能立马答应。所以当客户一次、两次的拒绝你时,首先你不要灰心、不要退缩,而是要将客户的担忧一一列举出来,准备在二次跟进时为客户积极解决这些问题。记住,跟进时,你首先要推销的是你自己,其次是公司,最后才是产品。因为只有你会做人,才能做好事,才能让对方相信你分享的产品和事业。

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